Avec l’inbound marketing, l’idée est de persuader le client, plus par la valeur ajoutée que par
l’intrusion. En effet, si le client est envoyé harcelé, il n’y a aucun risque que vous parvenez à conclure une
vente. Il y a des années de cela, les internautes s’informaient sur le produit avant d’acquérir. De
nos jours, les internautes sont devenus proactifs. C’est-à-dire qu’ils prennent des jours à se
renseigner sur un produit avant de se décider à effectuer un achat important. Certains vont jusqu’à
se rendre sur des moteurs de recherche pour recueillir des informations. D’autres quant à eux se
rendent sur les sites de vente pour lire les avis d’autres consommateurs.
De fait, l’inbound marketing est le meilleur moyen de permettre à votre entreprise d’être où les
internautes effectuent leurs recherches (Google, Bing, etc…). Cette technique va vous permettre de
montrer aux internautes que votre produit / service correspond parfaitement à leurs besoins. Le but
de cette stratégie est de pousser le client à solliciter votre produit. De ce fait, une stratégie de
marketing lié vous permet de créer une relation avec vos prospects. C’est également un moyen tout
aussi efficace pour mettre en place un marketing personnalisé et non intrusif. D’autant plus
l’arrivée des réseaux sociaux, tout est devenu plus facile.