Vous êtes une entreprise et souhaitez booster vos ventes. Malheureusement, vous ne savez pas
quelle technique utiliser. Pas de souci, vous avez déjà sûrement entendu parler de l’inbound
marketing. Cette technique est en effet dans toutes les bouches et il est temps de l’explorer plus en
profondeur et de vous faire votre propre idée. En effet, l’inbound marketing est une technique qui
consiste à faire venir le client vers soi au lieu de se diriger vers lui. Il est temps de savoir comment
appliquer cette technique au sein de votre structure afin de pouvoir en profiter.
Pourquoi opter pour l'inbound marketing?
Avec l’inbound marketing, l’idée est de persuader le client, plus par la valeur ajoutée que par
l’intrusion. En effet, si le client se sent harcelé, il n’y a aucun risque que vous parvenez à conclure une
vente. Il y a des années de cela, les internautes s’informaient sur le produit avant de l’acquérir. De
nos jours, les internautes sont devenus proactifs. C’est-à-dire qu’ils prennent des jours à se
renseigner sur un produit avant de se décider à effectuer un achat important. Certains vont jusqu’à
se rendre sur des moteurs de rechercher pour recueillir des informations. D’autres quant à eux se
rendent sur les sites de vente pour lire les avis d’autres consommateurs.
De fait, l’inbound marketing est le meilleur moyen de permettre à votre entreprise d’être où les
internautes effectuent leurs recherches (Google, Bing, etc…). Cette technique va vous permettre de
montrer aux internautes que votre produit/service correspond parfaitement à leurs besoins. Le but
de cette stratégie est de pousser le client à solliciter votre produit. De ce fait, une stratégie d’inbound
marketing vous permet de créer une relation avec vos prospects. C’est également un moyen tout
aussi efficace pour mettre en place un marketing personnalisé et non intrusif. D’autant plus qu’avec
l’arrivée des réseaux sociaux, tout est devenu plus facile.
Convaincre les prospects grâce à l'inbound marketing
L’Inbound marketing est une technique qui permet à l’entreprise de donner aux consommateurs ce
qu’ils désirent. Le but ici, n’est pas de leur imposer quoi que ce soit, plutôt de les comprendre. Les
techniques traditionnelles de marketing consistent à aller chercher le client à l’aide des méthodes
intrusives. Cette époque est révolue depuis la venue d’internet. Désormais, le client souhaite lui-
même se diriger vers le produit, le service, l’entreprise ou la marque.
Ces derniers sont plus informés et libres de faire leur choix sans contrainte. Cette approche permet
tout simplement de faire comprendre aux clients que vous détenez ce dont-ils ont besoin entre vos
mains en leur expliquant pourquoi. Le secret de l’inbound marketing réside dans la façon dont vous
allez expliquer aux prospects pourquoi ils doivent choisir vos produits et services et non ceux des
autres, et les experts de ALC Digital l’ont bien compris. A cet effet, votre stratégie marketing devra
prendre en compte trois leviers importants à savoir :
– Le référencement naturel : son but est de vous permettre de booster la visibilité des pages
de votre site web.
– Le blogging : l’objectif ici est de présenter vos produits et services aux internautes.
– Les canaux digitaux de diffusion : pour faire connaître vos produits et services.